Комиссия Ламода для продавцов в 2026: полный разбор
Прежде чем выходить на Ламода, нужно понять экономику. Разбираем все виды затрат: комиссии по категориям, логистику, хранение, штрафы и скрытые расходы — с примерами расчётов.
Из чего складываются расходы продавца на Ламода
Финансовая модель работы с Ламода включает несколько видов затрат:
- Комиссия с продажи — процент от цены товара при успешной продаже
- Стоимость доставки — зависит от модели (FBO/FBS) и габаритов
- Хранение (для FBO) — ежедневная плата за нахождение товара на складе
- Обратная логистика — стоимость возврата невыкупленного товара
- Штрафы — за нарушение требований (маркировка, сроки, качество)
Комиссия с продажи по категориям
Комиссия Ламода варьируется в зависимости от категории товаров. Актуальные тарифы уточняйте в личном кабинете — они периодически обновляются. Приблизительные диапазоны:
| Категория | Комиссия (%) |
|---|---|
| Одежда женская | 20–35% |
| Одежда мужская | 20–30% |
| Обувь | 20–35% |
| Аксессуары | 20–30% |
| Детские товары | 15–25% |
| Спортивные товары | 20–28% |
| Красота и уход | 20–30% |
Важно: Комиссия берётся от цены после скидки, а не от базовой цены. При участии в акциях (скидка 30%) + комиссия 30% — маржа резко сужается. Всегда считайте юнит-экономику до участия в акциях.
Стоимость логистики
Затраты на доставку покупателю зависят от выбранной модели работы:
- FBO: доставка включена в комиссию — отдельно не тарифицируется, но хранение платное
- FBS: стоимость доставки рассчитывается отдельно, зависит от веса, габаритов и региона доставки
Хранение FBO: как не переплачивать
Хранение на складе Ламода тарифицируется ежедневно. Ставка увеличивается для товаров, которые лежат на складе долго без продаж. Как минимизировать расходы:
- Поставляйте только ликвидные товары с прогнозируемым спросом
- Следите за оборачиваемостью — «замороженные» SKU обходятся дорого
- Изымайте неликвид вовремя — стоимость возврата со склада может быть ниже расходов на хранение
- Используйте страховой запас вместо больших поставок
Пример расчёта юнит-экономики
Рассмотрим платье за 3 000 ₽ на FBO-схеме:
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Себестоимость товара | 900 ₽ |
| Комиссия Ламода (28%) | 840 ₽ |
| Хранение (5 дней) | ~50 ₽ |
| Доля возвратов (40%) | ~200 ₽ |
| Упаковка и доставка до склада | 80 ₽ |
| Итого расходов | 2 070 ₽ |
| Прибыль с единицы | 930 ₽ (31%) |
Штрафы: за что и сколько
- Нарушение сроков отгрузки (FBS) — штраф к рейтингу и снижение позиций
- Ошибки в маркировке FBO — отказ в приёмке или доп. расходы на перемаркировку
- Высокий процент возвратов из-за несоответствия описания — предупреждение, возможна блокировка
- Нарушение правил размещения — временная или постоянная блокировка аккаунта
Рассчитаем экономику вашего выхода на Ламода
Mplace24 делает финансовую модель перед стартом — вы знаете реальную рентабельность до первой поставки.
Заказать расчёт →