Как начать продавать на Ламода в 2026 году
Ламода — крупнейший fashion-маркетплейс России с GMV более 213 млрд рублей. Рассказываем, что нужно сделать, чтобы стать продавцом, пройти модерацию и получить первые заказы.
Почему Ламода в 2026 году
Ламода — не просто интернет-магазин, это крупнейшая в России и СНГ онлайн-платформа для продажи одежды, обуви и аксессуаров. По итогам 2025 года GMV платформы достиг 213 млрд рублей, аудитория превысила 70 млн пользователей, а число партнёров-продавцов выросло до 4000+ брендов. В 2025 году FBS-модель показала кратный рост — через неё реализовано более 2 млн товаров.
Главное отличие от Wildberries и Ozon: Ламода специализируется на fashion-сегменте, что означает более высокий средний чек и менее ценовую конкуренцию. Покупатели здесь приходят за качеством и стилем, а не только за минимальной ценой.
Важно: Ламода не принимает всех подряд. Платформа тщательно отбирает партнёров и проверяет качество товаров. Это плюс — меньше конкуренции с дешёвыми подделками.
Кто может продавать на Ламода
К размещению допускаются:
- Юридические лица — ООО, АО и другие организационные формы
- Индивидуальные предприниматели — самый распространённый формат для малого бизнеса
- Самозанятые — только если продают товары собственного производства
Работать без регистрации или по договору физического лица невозможно. Если у вас ещё нет ИП — это первый шаг.
Шаг 1: Подготовка документов
Перед регистрацией подготовьте:
- Свидетельство о регистрации ИП или юрлица
- ИНН
- Банковские реквизиты
- Сертификаты или декларации соответствия на товары (обязательно для одежды и обуви)
- Документы, подтверждающие право на бренд или разрешение правообладателя
Требования к документам на товары — один из ключевых фильтров на Ламода. Без сертификатов соответствия вас не подключат. Для одежды из натуральных тканей, детских товаров, нижнего белья — обязательна сертификация.
Шаг 2: Подача заявки и модерация
Регистрация продавца начинается с заполнения анкеты на сайте partner.lamoda.ru. В анкете нужно указать:
- Категорию товаров и их описание
- Предполагаемый ассортимент и ценовой диапазон
- Информацию о компании и реквизиты
- Планируемый объём поставок
После подачи заявки менеджер Ламода свяжется с вами в течение 3–7 рабочих дней. Будьте готовы к собеседованию — команда Ламода оценивает бизнес-модель, качество товаров и соответствие аудитории платформы.
Совет от Mplace24: Подготовьте презентацию бренда с фотографиями товаров высокого качества ещё до звонка с менеджером. Первое впечатление играет большую роль при прохождении модерации.
Шаг 3: Выбор модели работы — FBO или FBS
Ламода предлагает две основные модели сотрудничества:
| Параметр | FBO (хранение на складе Ламода) | FBS (с вашего склада) |
|---|---|---|
| Хранение товара | На складе Ламода | На вашем складе |
| Скорость доставки | 1–2 дня | 2–5 дней |
| Контроль остатков | Ограниченный | Полный |
| Подходит для | Высокооборотных товаров | Широкого ассортимента |
| Стоимость | Выше (хранение + комиссия) | Ниже |
Для новичков рекомендуем начать с FBS — это меньше вложений и возможность проверить спрос без закупки большого объёма. Если товары пойдут хорошо — переходите на FBO для ускорения доставки и роста позиций в выдаче.
Шаг 4: Загрузка товаров
После заключения договора вам предоставят доступ к личному кабинету Ламода Seller. Загрузка товаров возможна тремя способами:
- Через интерфейс личного кабинета — для небольшого ассортимента
- Через Excel-шаблон — для массовой загрузки
- Через API Ламода Seller — для автоматизации и интеграции с 1С или МойСклад
Каждый товар проходит модерацию карточки. Ламода проверяет фотографии (белый фон, профессиональная съёмка), описание, размерную сетку и соответствие категории. Ошибки в карточках — одна из главных причин задержки старта продаж.
Шаг 5: Первая поставка
Для FBO нужно организовать поставку на склад Ламода. Важные правила:
- Забронировать слот заранее (не менее чем за 2 дня)
- Оформить ТОРГ-12 или УПД через ЭДО
- Каждый товар должен быть маркирован штрихкодом EAN
- Упаковка — индивидуальная для каждой единицы
Типичные ошибки новичков
- Отправка товаров без сертификатов — отказ от модерации
- Некачественные фото на карточках — низкая конверсия
- Неправильная размерная сетка — высокий процент возвратов
- Игнорирование требований к маркировке — проблемы на складе
- Завышенная цена без конкурентного анализа — минимальные продажи
Нужна помощь с выходом на Ламода?
Mplace24 сопровождает продавцов от регистрации до первых продаж. Берём на себя все технические и операционные задачи.
Получить консультацию →Сколько времени занимает выход на Ламода
Реалистичный тайминг для нового продавца:
- Подача заявки и одобрение — 1–2 недели
- Заключение договора — 3–5 дней
- Загрузка и модерация карточек — 5–10 дней
- Первая поставка (FBO) — 3–5 дней
- Итого: 3–5 недель от подачи заявки до первых продаж
Если вы работаете с опытным агентством, которое знает требования платформы, этот срок сокращается до 2–3 недель.