Как увеличить продажи на Ламода: 10 проверенных способов
Вы уже продаёте на Ламода, но хочется больше? Собрали 10 конкретных действий, которые дают измеримый результат — от быстрых побед до долгосрочных стратегий.
Способ 1: Улучшите фотографии
Это самое быстрое и эффективное действие для роста конверсии. Карточки с профессиональными фото продают на 30–50% лучше. Что нужно сделать:
- Закажите предметную съёмку на белом фоне с правильным освещением
- Добавьте фото «на модели» — показывает посадку и реальный вид
- Снимите детали: ткань, швы, фурнитуру, внутреннюю отделку
- Добавьте фото с разных ракурсов — минимум 5 изображений
Способ 2: Оптимизируйте названия и описания
Проведите SEO-аудит всех карточек. Добавьте в названия ключевые слова, по которым покупатели ищут ваши товары. Проверьте, что описания содержат состав, уход и размерные характеристики.
Способ 3: Поработайте с ценообразованием
Проведите конкурентный анализ цен в своей категории. Покупатели на Ламода ищут качество, а не минимальную цену — не демпингуйте бездумно. Иногда повышение цены с добавлением ценности в описании (материал, бренд, производство) увеличивает продажи.
Совет: Установите «базовую» цену на 15–25% выше планируемой цены продажи. Это создаёт пространство для участия в акциях без потери маржи и визуально сигнализирует покупателю о выгоде.
Способ 4: Активно работайте с отзывами
Рейтинг — один из главных факторов ранжирования. Карточки с рейтингом 4.5+ конвертируются значительно лучше. Стратегия: вкладывайте открытку с просьбой об отзыве, отвечайте на все отзывы в течение 24 часов, решайте проблемы публично — это показывает другим покупателям вашу надёжность.
Способ 5: Участвуйте в акциях стратегически
Не участвуйте во всех акциях подряд. Выберите 2–3 ключевых события (Чёрная пятница, сезонные распродажи) и подготовьтесь к ним заранее: обеспечьте стоки на складе FBO, обновите фото, заранее прогрейте карточки через платное продвижение.
Способ 6: Переведите топ-товары на FBO
Товары FBO получают приоритет в поиске и доставляются быстрее. Определите 20% товаров, которые дают 80% продаж, и переведите их на FBO. Остальное держите на FBS.
Способ 7: Расширяйте размерную линейку
Если у вас есть размерные пробелы — заполните их. Покупатель, который не нашёл свой размер, уйдёт к конкуренту. Особенно актуально для Plus-Size (48–60) и маленьких размеров (XS, 36–38).
Способ 8: Запустите внутреннюю рекламу
Используйте платное продвижение для вывода карточек на первые позиции по ключевым запросам. Особенно эффективно в начале работы, когда органических позиций ещё нет, и в период сезонного пика.
Способ 9: Привлекайте внешний трафик
Создайте контент в социальных сетях — образы с вашими товарами, сторис, отметки. Сотрудничайте с fashion-блогерами в Telegram и ВКонтакте. Внешний трафик повышает позиции карточки через рост просмотров и добавлений в избранное.
Способ 10: Анализируйте данные и действуйте на основе цифр
Ламода предоставляет аналитику в личном кабинете. Что отслеживать:
- CTR карточки — низкий CTR = проблема с фото или названием
- Конверсия в корзину — низкая = проблема с ценой или описанием
- Процент выкупа — низкий = несоответствие ожиданиям покупателя
- Топ-позиции по запросам — видите ли вы ваши товары в поиске
Хотите роста продаж на Ламода?
Mplace24 проводит аудит вашего кабинета и разрабатывает план роста продаж с конкретными KPI.
Заказать аудит →